Брокеры нового поколения: как продавать неликвидные активы
В современной России недвижимость часто становится непрофильным активом. Речь идет о компаниях, которые создавались не для владения и управления недвижимостью, а для чего-то совсем другого — например, оказания финансовых услуг. Тем не менее с начала экономического кризиса 2008 года вопрос управления такими активами стал актуальным для многих банковских структур, которые получили недвижимость в качестве залогового обеспечения по кредитам.
Дополнительную сложность в управление непрофильными активами внесла политика Центрального банка России: в период руководства Эльвиры Набиуллиной ЦБ отозвал лицензии у 276 банков, еще в 28 началась процедура санации, которая подразумевает создание плана финансового оздоровления. Частью этого плана обычно становится продажа непрофильных активов — то есть недвижимости.
Банки, которым «посчастливилось» получить недвижимость в виде непрофильного актива, сталкиваются с повышенным резервированием средств. Следствие этого — упущенная выгода от основной деятельности, так как банки не могут зарабатывать проценты на отвлеченный на резервирование капитал. Собственники таких активов вынуждены платить налоги на имущество и землю, содержать дополнительный персонал, нести расходы на эксплуатацию (то есть текущий и капитальный ремонт, охрану, техническое обслуживание, уборку, возделывание сельхозугодий), а также коммунальные платежи и штрафы (например, за ненадлежащее использование сельхозугодий). Доходная статья от непрофильных активов при этом выглядит неоднозначно: такая собственность либо вообще не приносит доходов, либо приносит их в незначительной мере — иными словами, доходы оказываются ниже расходов.
Отличительные черты непрофильных активов — низкая ликвидность и завышенная оценка, так как обычно они оказываются залоговой массой по дефолтным кредитам. Яркий пример непрофильного актива — земельные участки. В некоторых случаях бездушный финансовый анализ показывает, что самое выгодное для держателя такого актива — дарение участка государству. Но и тут не все просто: в некоторых случаях такое дарение запрещено специальными нормативными актами — например, для банков и закрытых паевых инвестиционных фондов (ЗПИФ). При этом не стоит забывать, что стоимость эксплуатации, коммунальных платежей, а также ставки налогов и кадастровая стоимость недвижимости постоянно растут. Соответственно, ситуация с каждым годом усугубляется.
Гипотетически часть непрофильных активов мог бы поглотить рынок инвестиций в недвижимость. Согласно отчету JLL за третий квартал 2016 года, инвестиции в недвижимость на 88% сосредоточены в Москве, 95% инвесторов вкладывают российский капитал, а 63% всех инвестиций направлены в офисный сегмент. Таким образом, владельцы активов, которые не входят в круг указанных трех трендов, испытывают трудности с продажей своей собственности — и те же земельные участки оказываются на периферии инвестиционного рынка.
Впрочем, ситуация не всегда оказывается безнадежной. Отдельные собственники непрофильных активов хорошо приспособились к сложившейся ситуации: к примеру, некоторые банки создали специальные подразделения внутри своих структур и теперь успешно продают непрофильные активы. Это характерно для собственников, которые очень тщательно выбирали залоговые активы и оценивали все возможные риски, закладывая их как при выборе самих объектов, так и при их оценке.
Тем временем у владельцев малоликвидных активов проблем становится только больше. Решить их может грамотный менеджер проектов, способный встать над ситуацией и применить системный подход. В частности, беспристрастный анализ может показать, что в некоторых случаях санаторам компаний-застройщиков проще не достраивать некоторые дома, а выплатить дольщикам компенсацию. Бывают ситуации, когда из-за удаленности сетей достройка оказывается экономически нецелесообразной.
На рынке недвижимости работает множество консультантов, готовых оказывать квалифицированные консультации собственникам, для которых недвижимость — это непрофильный актив. Консультанты могут проводить анализ, маркетинговые исследования, оказывать брокерские услуги и описывать возможные структуры будущей сделки. Есть также электронные площадки, на которых можно выставлять непрофильные активы на продажу. В то же время неликвидные активы часто невозможно продать через интернет, а отчеты консультантов несут лишь новые расходы и ложатся «в стол». Есть ли выход из этой ситуации?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, придется выяснить подлинную причину неликвидности того или иного актива. Самые распространенные причины — высокая цена, слишком большой объем, низкое качество, нестандартность и неготовность к продаже. Иными словами, неликвидным может быть элитное жилье, если оно строится в нетипичном для этого сегмента районе, девелоперский проект без разрешения на строительство или огромный неделимый лот площадью 200 га.
Многие из указанных недостатков можно преодолеть — для этого в актив придется вложить дополнительные деньги. Однако как именно воплотить это в реальной жизни, чтобы в результате актив оказался востребован, — вопрос неочевидный. Существует риск, что после вложения серьезных ресурсов владелец все равно не сможет реализовать актив и только нарастит убытки. Чтобы избежать этого сценария, владельцу нужно привлечь массу подрядчиков: брокеров, маркетологов, специалистов по межеванию, строительству, адвокатов, налоговых консультантов, проектировщиков и даже фермеров (если речь идет о земельном участке сельскохозяйственного назначения). Обычная служба непрофильных активов зачастую оказывается не в состоянии управлять столь внушительным пулом подрядчиков, так как для этого требуются специализированные знания и опыт в управлении проектами. Консультанты также не готовы оказывать такую услугу в полной мере, так как «справедливый контракт» будет подразумевать выплату вознаграждения консультанту только за результат работы (продажу активов), а не за процесс в виде всевозможных отчетов и длительных переговоров.
До сих пор не все собственники осознали необходимость в такой услуге, так как в описанном виде ее просто нет на рынке. Многие думают, что для продажи непрофильных активов достаточно брокерских услуг либо маркетинга, и не до конца понимают преимущества комплексного подхода к управлению проектом.
Приведем пример. Для повышения ликвидности и рыночной привлекательности земельного участка необходимо подготовить маркетинговый отчет, бизнес-план, архитектурную концепцию (например, коттеджный поселок без подряда) и проект планировки. После этого владельцу недвижимости предстоит размежевать земельный участок на части (то есть лоты по 8–15 соток), провести внутриплощадочные и внешние дороги, установить ограждение и подключить земельный участок к электроснабжению, канализации и газоснабжению. Для успешной реализации проекта также понадобится инфраструктура — обычно это служба эксплуатации, контрольно-пропускной пункт, школа и детский сад. Только после этого ликвидность и рыночная цена земельного участка действительно повысятся — и лот можно будет реализовать на рынке. При этом для реализации столь масштабного проекта придется создать команду специалистов как внутренних, так и внешних. Для этого необходимо управление проектами.
Рост объема непрофильных активов на российском рынке подтолкнул к созданию такого продукта. Одной из первых новое направление открыла группа компаний «РВМ Капитал». Компания уже заключила договоры на продажу непрофильных активов с несколькими российскими банками. Еще несколько банков ведут подготовку конкурсной документации для выбора компаний по управлению проектами, чтобы в итоге продать те активы, с реализацией которых они не справляются самостоятельно.
Задачи управления проектом — это проведение юридической экспертизы, создание реестра всех документов и сведений по активу, описание карты рисков и подготовка базовых управленческих документов, в список которых входят концепция продажи, календарный план проекта, рассчитанный бюджет и медиаплан. Также компания, управляющая проектом, находит подрядчиков, готовит для них технические задания и координирует работу всех участников. В итоге все это приводит к успешной продаже непрофильного актива.
Специализированные организации по продаже непрофильных активов уже начали появляться на рынке. Чтобы выдержать конкуренцию с такими фирмами, классическим консультантам в области недвижимости (то есть привычным брокерам) придется расширить свою продуктовую линейку, включив в нее управление проектами продажи непрофильных активов. Это переместит маржу брокеров с консультирования на премию за успех, которую можно получить по результатам успешной продажи актива.
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции
Источник
Как избавиться от неликвидной недвижимости?
В начале 2000 годов я приобрела долю в квартире в дальнем Подвмосковье с целью получения Российского гражданства и прописки. Доля приобреталась через местное (Шатурское) агенство недвижимости. Никогда не проживала и даже не была по этому адресу. С 2005 года зарегистрирована в Москве.
В квартире, доля которой мне принадлежит зарегистрирован бывший муж.
На квартире «висит» значительный долг за коммунальные услуги. Я попыпаталсь оплатить свою часть, но получила ответ из местного ЕИРЦ, что начисления ведутся на квартиру, а долю оплаты расходов должны определять сами жильцы/владельцы между собой. Удалось выяснить, что собственников 8. Насколько я понимаю, все собственники приобретали доли с той же целью, что и я — получение регистрации в Подвмосковье и никто ЖКХ не платит. Кто там живет — мне не известно.
Обратилась в агенство с вопросом о продаже, но они сказали, что сейчас сделки по приобретению долей с целью прописки уже не соврешаются.
Не хочется попасть под судебные разбирательства в связи с неуплатой ЖКХ (знакомому недавно прислали повестку в суд за неуплату ЖКХ).
Как избавиться от этой неликвидной недвижимости?
Каковы легальные способы?
Вы хотите избавиться от самой недвижимости? Тогда просто заключите с кем либо договор купл-продажи квартиры и в тексте самого договора укажите условие о том, что долг по кварплате переходит на покупателя. Иначе, кроме сделки с отчуждением, Вы никак не уберете от себя квартиру.
Легальные способы избавиться это подарить либо продать. При этом при продаже Вы обязаны сначала предложить выкупить свою долю другим сособственникам.
Попробуйте выяснить данные других сособственников и договориться. Вполне возможно, что и у других необходимость в доле с такой целью как у Вас уже отпала и кто-нибудь из них был бы не прочь выкупить всю квартиру.
Правда, учитывая, что собственников 8, процесс этот будет непростой.
Что касается долгов за ЖКХ, то по закону собственники обязаны нести расходы по содержанию принадлежащего им имущества. А поскольку Вы собственник доли, то 1/8 части расходов на содержание квартиры (капитальный ремонт в частности) с Вас могут взыскать в судебном порядке.
Наталья, без выяснения вопроса о том, кто по факту проживает в данной квартире, решить вопрос с оплатой коммунальных платежей будет крайне затруднительно. Так же необходимо выяснять вопрос об остальных собственниках. Для продажи своей доли Вы должны предложить другим собственникам выкупить Вашу долю и только потом Вы вправе продать долю сторонним лицам.
Здравствуйте, Наталья. Полностью согласен с коллегой. Можете продать данную долю в квартире, раз вы ее покупали, с указанием в договоре долгов. Иначе вы от нее никак не избавитесь. Или можно оформить договор дарения, тоже в этом случае избавитесь от недвижимости.
Кстати продать вы ее можете тем людям, которые там прописано, потому что они имеют преимущественное право покупки на данную долю.
С уважением, Олег.
Добрый день, Наталья! избавиться от данной доли можно только заключив гражданско правой договор об отчуждении доли. Но как вы правильно говорите — это нелеквид, соответственно найти человека, который бы приобрёл долю, да ещё с долгами будет не просто. Мне кажется вам следует идти по другому пути — не признавать, что вы обязаны оплачивать услуги ЖКХ, так как не пользовались данными услугами. Наличие доли не делает вас автоматически должником по услугам ЖКХ. В случае предъявления к вам претензий, в том числе и в судебном порядке, представьте доказательства, что не проживали в данной квартире.
Услуги ЖКХ более широкое понятие, чем содержание объекта недвижимости. В услуги входит водоснабжение, электроснабжение и др. Это потребляемые услуги и оплачивать их должен тот, кто ими пользовался (потреблял).
Закон не содержит запрета на внесение платы за жилое помещение, находящееся в собственности нескольких лиц, несколькими собственниками на основании одного платежного документа. Поэтому Вы можете оплатить 1/8 часть долга, но так как лицевые счета не разделены, то квартира, доля которой Вами отчуждается все равно остается с долгами. Долю в квартире вообще сложно продать, а тем более еще такую проблемную.
Долю квартиры можно продать с соблюдением правила о преимущественной покупки (ст. 250 ГК РФ).
Статья 250. Преимущественное право покупки
1. При продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу остальные участники долевой собственности имеют преимущественное право покупки продаваемой доли по цене, за которую она продается, и на прочих равных условиях, кроме случая продажи с публичных торгов.
Публичные торги для продажи доли в праве общей собственности при отсутствии согласия на это всех участников долевой собственности могут проводиться в случаях, предусмотренных частью второй статьи 255 настоящего Кодекса, и в иных случаях, предусмотренных законом.
2. Продавец доли обязан известить в письменной форме остальных участников долевой собственности о намерении продать свою долю постороннему лицу с указанием цены и других условий, на которых продает ее. Если остальные участники долевой собственности откажутся от покупки или не приобретут продаваемую долю в праве собственности на недвижимое имущество в течение месяца, а в праве собственности на движимое имущество в течение десяти дней со дня извещения, продавец вправе продать свою долю любому лицу.
3. При продаже доли с нарушением преимущественного права покупки любой другой участник долевой собственности имеет право в течение трех месяцев требовать в судебном порядке перевода на него прав и обязанностей покупателя.
4. Уступка преимущественного права покупки доли не допускается.
5. Правила настоящей статьи применяются также при отчуждении доли по договору мены.
Источник
Кольцо столицы мира
У этого города среди ледяной пустыни есть слоган «Воркута — столица мира». Когда-то жизнь здесь была действительно столичной. На шахтах платили хорошие деньги, и уставшие от тяжелых смен шахтеры легко могли слетать на выходные в Ленинград за апельсинами.
Воркута жила шахтами. Их в окрестностях города было 13. Также возле шахт было построено шесть поселков. Фактически они были расположены вокруг города. Их называли воркутинским кольцом. Поселки, как и сама Воркута, застраивались типовыми многоэтажками.
А потом здесь стали закрываться шахты. Люди начали уезжать, и поселки Воркутинского кольца стали тяжелым бременем для местного бюджета. Фактически сейчас жизнь осталась только в поселках Северный и Воргашор, они находятся ближе всего к Воркуте. Среди тех, кто здесь живет, много переселенцев из других поселков кольца.
Население Воргашора только официально составляет 9,4 тысячи человек. Для сравнения, в 1989 году было 24 тысячи. Но сколько в реальности человек здесь проживают, загадка как для жителей, так и для властей.
Воркутинские поселки известны своими домами-призраками, когда на центральной улице может стоять отключенная от коммуникаций пятиэтажка с выбитыми стеклами. В Воргашоре таких домов много.
В Воргашоре, Северном и даже в самой Воркуте у людей есть довольно экзотичная проблема — как избавиться от своих квадратных метров. Дело в том, что спрос на квартиры здесь минимальный, а цены на них вводят в ступор. По данным сервиса «Авито», на момент написания материала в Воргашоре продавалось 25 квартир. Самая дорогая — 68-метровая трешка в центре поселка. Ее цена. 200 тысяч рублей. Причем в нагрузку владелец квартиры оставляет всю мебель и бытовую технику. Однушку без ремонта в Воргашоре можно купить за 50-70 тысяч рублей, если денег нет, квартиру в поселке готовы. подарить.
Показательный случай в Воргашоре произошел несколько недель назад, когда один местный житель выставил на продажу квартиру за один рубль. Собственника атаковали звонками жители других регионов. Когда узнавали, что речь идет о поселке Воркутинского кольца, энтузиазм спадал, тем не менее у собственника все же получилось найти желающего получить бесплатную квартиру.
Похожая ситуация и в самой Воркуте. Сейчас там на продажу выставлено 53 квартиры дешевле 200 тысяч рублей. Причем по семи адресам можно купить жилье меньше, чем за 100 тысяч рублей.
— Мы не первые в мире, кто столкнулся с подобной ситуацией. Мертвые города, например вокруг Детройта, где и за отрицательную величину вы ничего не продадите. Люди не могут жить в городах, где отсутствует работа, тем более если климатические условия настолько тяжелые, как Воркуте. Это не юг России, где можно было бы найти другую работу, например, создав фермерское хозяйство. Здесь Север, средняя температура января -20 С о и Полярная ночь. Отсутствие работы здесь означает отсутствие жизни. В целом же проблемы таких городов не под силу решать на уровне регионов. Нужны соответствующие государственные программы. В случае с Воркутой есть поручение президента РФ принять план ее комплексного развития, уделив особое внимание вопросам занятости населения, это дает надежду, что через некоторое время ситуация здесь начнет улучшаться, — говорит Елена Иванкина, завкафедрой менеджмента недвижимости Факультета рыночных технологий Института отраслевого менеджмента (ИОМ) РАНХиГС.
Примеры, когда в города возвращался пульс жизни, в Коми есть. Например, в Усинске, городе нефтяников, в начале девяностых люди тоже готовы были поменять квартиру на телевизор и уехать. Но сейчас здесь однушку дешевле, чем за 2,5 миллиона рублей, купить сложно. Может быть, и у Воркуты есть надежда?
Но сохранять местную прописку в ожидании хороших времен люди не хотят. Собственник должен платить квартплату, это 5-7 тысяч рублей в месяц. Даже если люди уезжают за лучшей жизнью в другие регионы, их долг за ничего не стоящую квартиру на малой родине будет расти. Когда сумма достигнет критической величины, местные власти подадут в суд, а потом подключатся и судебные приставы. Поэтому квартиры, если не получается продать, передариваются. Люди не вывозят даже крупную технику и мебель: здесь единственная связь — по железной дороге. Перевозить по ней шкафы и диваны — дорогое удовольствие.
Те, кто не может найти покупателя, могут сдать свои квартиры администрации. Бесплатно. Но люди готовы и на такой вариант. В такие квартиры местные власти переселяют жильцов из расселяемых домов, которые отключают от коммуникаций, это позволяет хоть как-то сэкономить коммунальные ресурсы. В перспективе Воркута полностью избавится от поселков. Кольцо столицы мира постепенно сжимается.
Источник